一家咨询服务机构的能量有多大，有没有可能影响中国迈向碳中和目标的速度？
（1）本文对当前十分火热的双碳方案招投标项目，进行了全方位分析：行业整体情况如何？主要是哪些机构在开发？中小型服务机构的机会在哪？投标需要什么资质条件？
（2）此外，我在最后还提供了《双碳方案能力资料清单》，帮你快速切入本行业。通向罗马的道路不止一条，经验是可以习得的，双碳方案应根据地区禀赋开发，由少数几家机构掌控全国方案或许不利于差异化竞争与发展。
01双碳方案有多重要？
已成为政府工作的标配
最近有位领导问我们，全国有哪些单位能做“双碳方案”编制，哪些单位做的比较好？这与我在做的一项工作正好相关。
碳达峰碳中和行动方案，是指导地区未来发展的重要政策指南，详细规划了一个地区今后走什么样的道路，哪些绿色产业鼓励发展，哪些落后产能逐步淘汰，提供时间表、路线图。
自从去年中央发布“双碳工作意见”，提出“制定科技支撑碳达峰、碳中和行动方案，编制碳中和技术发展路线图”后，全国从省到市，再到县，甚至各类园区和社区，都开启了双碳方案项目研究与招标的浪潮，似乎已经是各地政府工作的标配。
回复“”下载项双碳方案项目表与招标文件
为了研究招投标实际情况，我查询了三家招标网站的数据，中国政府采购网、火标网和采招网，并以天眼查来做数据做对比。收集数据着实不易，整整耗费了我三天时间！功夫不负有心人，总算整理出来，从整体上来看：
1.双碳方案需求甚广。大到每个省、每个行业，小到每个园区、每家企业，都有设计需求和已经成交的项目，平均成交金额为万元。按照全国城市、区县来看，这类项目保守估计大概有多个，规模将达到35亿元左右。项目招标需求主要分为6部分，我在下文会通过思维导图介绍。
2、方案设计进入爆发期。最早在年12月，南京市成交全国第一笔双碳方案项目，拉开了各地建设的序幕。第一阶段是省级方案，大部分地区在年已经完成；第二阶段是各市级方案，完成了一部分；第三阶段是各区县和园区方案，现在已经进入需求爆发期。
3、成交总额已接近2亿元。目前双碳方案招标项目突破个，发生在30个省和多个区域，其中已成交且数据完整的项目共项，总成交金额达到1.69亿元。我对成交项目做了张图，广东省成交项目16个，成交金额最高.4万元，大家可以感受一下。各地负责双碳的领导，也可以通过这个图看看差距。
数据来源：碳究究，本图仅包含可查询到的数据
由此也能看出来，哪些省份在双碳赛道上，跑得更快一些，比如广东、福建和浙江，省内地区均已开展业务；哪些省份跑得不是特别快，但是蓄足了马力，比如青海、内蒙古和江苏，项目不多，但在这件事儿上愿意花很多钱，来设计出质量过硬的方案。
02方案都是谁在设计？
四大机构占据半壁江山！
你可能也跟那位领导一样会问，一般是哪个部门在主导招标？是不是本地关系密切的机构更容易中标？哪家机构中标最多？我现在就给大家揭晓答案！
首先，项目主导方有迹可循。56%的项目采购人都是各地发改委，24%的采购人是生态环境厅和生态环境局，另外20%由工信、住建、科技等部门发起。有了这项数据，大家如果想开展项目就应该知道先问谁了。
其次，最容易中标的并非本地机构。本地咨询机构、研究机构仅占40%左右，大部分项目都是由外省机构或者联合体成交。因为双碳方案毕竟是一项新的综合性业务，要对能源、工业、建筑、交通、生态等产业转型做出准确预判，国内有实力的机构并不像做数字政府业务那样多。所谓的“关系”，在这项业务中不是最主要的决定性因素，“没有关系就没有机会的认知”不完全成立，所以才会产生下面的问题——少数供应商占领大额市场！！
再次，要揭晓的是中标最多的企业名单。主要是四大机构：北京中创碳投有限公司、杭州超腾能源技术股份有限公司、国家发改委能源研究所、生态环境部环境规划院。这四家中标双碳方案数量共60项，占全国总量的42%；成交金额总计万元，占比46%！
数据来源：碳究究，本图仅包含可查询到的数据
中创碳投可谓是“双碳方案终结者”，在29个项目上成交多万元，其中省级项目6个，包括宁夏、内蒙古、福建、山西、吉林等。
紧随其后的是杭州超腾，中标19项，成交金额多万元，业务主要分布在浙江、安徽、湖北、湖南等地。根据近期的运行情况，超腾公司大有赶超中创碳投之意。
“山头效应”显著
根据数据分析，又得出另一发现：四大机构所占领的区域市场具有相当程度的“山头效应”！
我做了一张四大机构双碳方案业务分布地图，中创碳投所占领的山头，杭州超腾很少涉及；生态环境部环境规划院等占领的山头，其他两家民营机构也涉及不多。
而山东、陕西、甘肃、海南、青海、上海、重庆这7个地区，四大机构很少有成交项目，绝大部分为省内外中小型机构中标。
数据来源：碳究究，本图仅包含可查询到的数据，其中国家发改委能源研究所与其他机构有部分区域业务重叠。
上图也表现出市场势力范围的划分，其他机构想进入这一领域，需要对市场整体情况做出准确的判断，降低试错成本。总之，与中创碳投和杭州超腾争夺人家已经占领的“山头”，很可能九死一生；北京、上海、重庆等地区，有实力的机构众多，投标即陪标，外省地区机构很难与之争锋！
那么，中小型服务机构还有没有参与双碳方案编制等项目的机会？
03机会在哪里？
中小型机构的双碳切入点
第一，提高方案专业能力。无论你想进入哪个地区市场，前提要具备足够高的专业能力，毕竟双碳目标是国家战略，一点马虎不得。很可能，你写的一句话变成了政策执行，如果造成产业混乱、工人失业问题，你就是历史的罪人！专业能力是可以习得的，比如公司重组、招聘专业人才、员工参加职业培训、邀请专业人士指导、与行业龙头合作，甚至我非常不认同的“外包”都可以提升能力。
第二，本地项目是必投阵地。首先，可以通过政策文件，或找到当地发改委等部门，提前了解是否有建设双碳方案的需求，这是地域优势和先发机会，某些“关系”带来的机会也包含其中。其次，虽然上述四大机构占据了半壁江山，但总体项目数量和政府预算仍然可观，95%的项目需求还没有被挖掘出来，这是市场机会。比如，中创碳投做了很多广东项目，并不能说明其他服务商就没有机会了。实际上，广州、珠海、佛山等地区的区县级、园区等项目源源不断！
第三，变换打法差异化竞争。双碳方案只是百万亿碳中和产业的冰山一角，差异化往往能够出奇制胜，碳资产、碳核算、碳汇、碳金融、碳监测，以及数不清的各类咨询业务、实体业务都是机会。
接下来我要讲一讲具有实践意义的内容。
04需要哪种资质？
所有竞争都是暗中较量
根据所汇总数据，对60个典型项目的招标文件进行了分析，从项目需求和资质要求两个角度给大家介绍。
项目需求角度。双碳方案编制全部需求有6类20个，其中15项是非常高频的需求。我设计了一张思维导图，涵盖了几乎所有需求点！大家做项目，政府发布招标，都可以参考下图，建议保存。
资质要求角度。很多机构想得多做的少，一直问投标双碳项目需要什么资质，从来不会想着分析行业数据寻找答案。
实际上，绝大部分项目没有任何特殊资质要求！符合一般条件即可，比如境内注册、信用记录良好、财务制度健全等等。只有极少数项目要求机构具备“工程咨询单位资信证书”。但这并不代表你投就能中，比如你和中创碳投竞标，对方会略胜一筹，从专业性、经验度、成功案例上高出一大截。
所有竞争都是暗中较量，将由标书质量、沟通效果来决定。标书要能体现出你的优势，你所具备的资质是要写进标书来与其他机构的对比。如人才方面，同样是中小机构，如果你团队中有经验丰富、高级职称的低碳研究人员，中标概率就会大一些。要建立良好的沟通，这将影响甲方的判断和更彻底地了解你。
05如何提升能力？
双碳方案能力资料清单
为了帮助大家了解双碳方案，政府采购项目的注意事项，以及提升竞标能力，我汇总了一套完整的资料，部分内容将一次性全部免费分享给大家！回“”，即可查看下载方式。全部资料清单如下：
①“全国双碳方案项目”成交数据表，是个持续更新的EXCEL表，收录了项目名称、成交时间、省份、城市、采购人、成交机构、成交金额等指标。
②“全国双碳方案项目”招标文件，收录了可下载的双碳项目招标文件，可以用来分析项目需求、招标要求、招标流程、提交材料等。
③全国双碳行动方案汇编案例：汇总了31个省市、6个行业、12家企业的碳达峰碳中和行动方案进展，已公布全文的都进行了收录，是许多机构都在参考的一份资料。
④投标管理能力提升，包括一套模板和两套视频教程，帮助你快速上手，教你如何提升标书编写质量，如何打动评委和在候选人中胜出的技巧。
⑤双碳专业能力提升，收录相关资料六千多份，持续更新并覆盖以下内容。
最后，希望本文能帮你更清楚地了解碳中和产业发展的一些真实情况，也希望我整理的数据、资料、教程能够有所助益。在实现碳中和的道路上，我们需要更多同路人，欢迎